雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)向蘋果靠攏

昨天小編發(fā)表了關(guān)于小米首次線下銷售手機(jī)，這是小米的一次線下體驗(yàn)營(yíng)銷，雷軍這次的互聯(lián)網(wǎng)思維又是怎樣的呢？合肥網(wǎng)絡(luò)公司就來跟大家分析一下。

小米手機(jī)線下銷售是一次線下體驗(yàn)營(yíng)銷，關(guān)于5月12日的小米手機(jī)線下銷售昨天的文章中已經(jīng)詳細(xì)介紹過了，這里合肥網(wǎng)絡(luò)公司就不再說明了。但并沒有人讓所有米粉們滿意，只有一部分人當(dāng)場(chǎng)拿到了手機(jī)，其他人還要等最少兩周的時(shí)間。

小米線下銷售是體驗(yàn)營(yíng)銷，這是小米公司為了讓米粉們更加了解小米之家的服務(wù)和體驗(yàn)，但未來還是以線上銷售為主，線下銷售為輔。小米手機(jī)的產(chǎn)能已經(jīng)提速到2個(gè)月左右，這對(duì)米粉們心里的一種安慰。

線上預(yù)定減少了原材料在采購(gòu)中的浪費(fèi)。不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓或資金周轉(zhuǎn)不過來，當(dāng)然線上小米手機(jī)銷售通常都是供不應(yīng)求，所以小米是不會(huì)丟掉線上預(yù)定的銷售模式的。

一直以來，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維和營(yíng)銷模式都被稱為饑餓營(yíng)銷或期貨模式，但小米自己卻從來都不承認(rèn)，這讓部分消費(fèi)者感到不滿意。在過去的手機(jī)銷售中，用戶沒有任何售前體驗(yàn)，而線下銷售則彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

小米CEO雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維一直在升級(jí)，這樣的話互聯(lián)網(wǎng)思維也會(huì)被迫升級(jí)。蘋果公司的手機(jī)、平板或手表產(chǎn)品的銷售，讓小米認(rèn)識(shí)到了新的銷售方式，雷軍的這種銷售方式正在向蘋果公司銷售模式靠近。

這一次雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維“體驗(yàn)營(yíng)銷”實(shí)際上就是口碑和極致的補(bǔ)充。用戶在沒有看到或摸到產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品還是不能夠信任的。如果用戶在購(gòu)買之前可以親自體驗(yàn)一下，再加上口碑效應(yīng)，就一定會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

體驗(yàn)營(yíng)銷做好之后，才會(huì)讓“濕營(yíng)銷”更加有效果。小米在濕營(yíng)銷方面做的還是很好的，但在體驗(yàn)上面很欠缺，這一次線下銷售是對(duì)“體驗(yàn)”的加強(qiáng)，讓“濕營(yíng)銷”的各個(gè)環(huán)節(jié)都能更加完善。

雷軍曾經(jīng)說過“五到十年內(nèi)成為全球智能手機(jī)第一生產(chǎn)商”，這一次線下體驗(yàn)讓目標(biāo)更有保障，相信CEO比誰(shuí)都清楚這一點(diǎn)，現(xiàn)在是先向蘋果看齊，然后再想辦法去超越蘋果，這也是企業(yè)生存法則！