來(lái)自一個(gè)銷售的總結(jié)和心得體會(huì)

個(gè)人工作心得和工作總結(jié)
個(gè)人心得：
一、銷售計(jì)劃和公司目標(biāo)：
　　對(duì)我們市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，銷售額度是判斷銷售小組和團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。所以我覺(jué)得公司大家都是朝著自己的指標(biāo)和朝著公司的目標(biāo)去奮斗。這是我看到公司的蓬勃發(fā)展的熱情。
二、人員關(guān)系管理
　　在公司我看到了大家在工作是的認(rèn)真，幾乎沒(méi)有職位劃分，只有職責(zé)的劃分，這讓我感覺(jué)的公司不是一個(gè)公司，就是一個(gè)大的家庭，不管是你有什么樣的問(wèn)題，不管你是找領(lǐng)導(dǎo)或者是你的同事，都是會(huì)去幫助你，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)，自己是管理層或者不負(fù)責(zé)這個(gè)，而去不之理睬，這個(gè)是很好工作環(huán)境和氣氛。
三、技術(shù)部配合市場(chǎng)部
　　公司的發(fā)展不能說(shuō)靠市場(chǎng)部多么有能力，也不能靠技術(shù)部技術(shù)有多強(qiáng)，主要還是兩者的相結(jié)合，這樣是最強(qiáng)大的，不是有句話說(shuō)的好，一根筷子很容易折斷，但是十雙筷子，一百雙筷子也容易折斷嗎？所以我就感覺(jué)這么咱么公司技術(shù)這塊看到是在一步步的加強(qiáng)，技術(shù)人員也很有親和力，在市場(chǎng)部不過(guò)有什么樣的問(wèn)題，只要自己能解決的都是不管加班還是怎么都給做好，從來(lái)就沒(méi)有什么說(shuō)，我是技術(shù)自己感覺(jué)高人一等的想法。而不愿意和市場(chǎng)交流。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
　　我覺(jué)得我最為公司感到自豪的就是我們的團(tuán)隊(duì)，我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)，是充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，它的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望大家能與大家共同進(jìn)步！
　　我相信我們的明天會(huì)更好!

一月份工作總結(jié)：
1、    意向客戶開(kāi)發(fā)：恒升水電、創(chuàng)實(shí)家裝飾工程有限公司、秀錦裝飾、中藝盛祥裝飾、松喬裝飾
2、    簽單客戶:2單。分別是夢(mèng)圓搬家網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化；新百納文化傳媒有限公司網(wǎng)站改版。
3、    潛在客戶和一般客戶不計(jì)；
4、    收取夢(mèng)圓搬家的首付款720元整和新百納網(wǎng)站改版首付款800元整。
5、    配合技術(shù)把夢(mèng)圓搬家的網(wǎng)站完工，等待百度的收錄。配合技術(shù)把新百納文化傳媒的網(wǎng)站改版。